חוק מספר 17 | 159 בדרמה המתפתחת לנגד עיניו, קפא באמצע פתיחת המתנה, ומתח את צווארו כדי להיטיב לחזות במתרחש . נכנעתי . "בסדר, תשאירי את זה אצלך . " לא הייתי מוכן לנהל משא ומתן מול הנחישות הבלתי מרוסנת של ילדה דומעת בת שלוש — הדרמה פשוט לא היתה שווה את זה . להפתעתי, אחייני, שהסיר בינתיים את העטיפה מבובת האלזה החדשה שלו, נראה גם הוא מרוצה . הוא לא התלונן, לא ניסה להתחלף עם אחותו, ואחז בבובה באותה חיבה שבה אחותו אחזה בבאז שנות אור . שניהם אהבו מאוד את מה שנתנו להם, אבל ידעתי שאם הייתי מאפשר לשניהם לבחור את המתנה שלהם בחנות הצעצועים, הם היו הולכים על הצעצוע השני . תסבוכת חג המולד הזו לימדה אותי לקח פסיכולוגי משמעותי על התופעה שפסיכולוגים התנהגותיים מכנים "אפקט הבעלות" . אפקט הבעלות הוא הטיה קוגניטיבית שגורמת לאנשים להעריך חפץ יתר על המידה פשוט מפני שהוא שלהם, בלי קשר לערכו האובייקטיבי . במילים אחרות, אנשים נוטים להיות קשורים לחפצים כשהם מאמינים שהם שייכים להם, הרבה יותר מכפי 160 | יומ נ ו ש ל מנכ " ל שהם קשורים לחפצים שאינם שלהם . זהו טריק פסיכולוגי רב עוצמה שמותגים מפעילים על כולנו, כל הזמן...
אל הספר