| 145 גמילה מהרגליס לעודד את עובדיהן גם להפסיק לעשן : עישון מגדיל את העלויות על טיפול רפואי ופוגע בפריון העבודה . השלב הראשון בניסוי היה להקצות באקראי 878 עובדים לקבוצת ביקורת, שבה העובדים רק קיבלו מידע על תוכניות להפסקת עישון, ולקבוצה של מצב תמריץ, שבה עובדים קיבלו את אותו מידע בתוספת תמריצים כספיים . כדי לקבל את התמריצים העובדים היו חייבים לעבור מבחן ביוכימי . הובטחו להם 100 דולר אם ישלימו את תוכנית הפסקת העישון, 250 דולר אם לא יעשנו בששת החודשים אחרי התחלת הניסוי, ו- 400 דולר נוספים אם ימשיכו לא לעשן במשך שישה חודשים נוספים . תזמון התשלומים נבחר באופן הזה כי נגמלים רבים נשברים בחודש הראשון של ניסיון ההפסקה, ובערך 90 אחוז מהם בששת החודשים 175 הראשונים . הסכום הספיק כדי לשכנע את העובדים לוותר על העישון . שיעור המשתתפים המתומרצים שנרשמו לתוכנית היה גבוה, והם סיימו את התוכנית ולא עישנו בששת החודשים הראשונים . כמובן, לנו חשובות ההשפעות לטווח ארוך . מה קרה למתומרצים בטווח הארוך ? מצד אחד, מספר המשתתפים המתומרצים שהפסיקו לעשן היה גבוה במובהק ממספר העובדים הלא מתומרצים בקבוצת הביקורת . מצד ...
אל הספר