הקדמה

אומנות המקל והגזר | 10 ב- Vacationkids . com שכותרתו "האם אתם מרמים בקשר לילדים כדי להשיג מחירים טובים בחופשות משפחתיות ? " מדווח שהשאלה 1 מה בעצם קרההזאת זכתה ליותר משני מיליארד כניסות בגוגל ! כאן ? רון קיבל ממני שני מסרים סותרים : מה שאמרתי לעומת מה שעשיתי בגלל תמריץ של 117 דולר . על קצה המזלג, זה נושאו של הספר הזה : איך להימנע ממסרים סותרים, ואיך להתאים תמריצים לכוונות . מה רון אמור להסיק לגבי הדבר שבאמת חשוב לי ? מה המסר שרון שמע ? האיור הבא מציג את מה שקרה כשהגענו למתקן הבא . רון קלט : "עשו כמעשיי ולא כדבריי" אני קצת יותר מ- 4 ! רק מגיל 4 ומעלה | 11 הקדמה תמריצים מעבירים מסרים . לעיתים קרובות מדי הדברים שאנחנו אומרים והמסר של התמריצים אינם מתואמים . אפשר להגיד לכל העולם שהאמת חשובה לנו . להגיד זה קל . אבל כדי שהטענה תהיה אמינה, יש לגבות אותה בפעולות שיש להן עלות, כמו לשלם את מחיר הכניסה במלואו . אם המסר והתמריצים הולמים, המסר יהיה אמין ומובן . כשמבינים איך ולמה תמריצים עובדים, אפשר לשפר אותם . מה יכולה חברת דיסני לעשות כדי שהורים ישקרו פחות ? היא יכולה לחייב בהצגת תעודות, כדי להוכ...  אל הספר