187 ובקביעה מדויקת של מטרות השיחה, יעשו מאמץ להימנע מתקשורת מתחרה, ירבו להקשיב ולחתור להבנת הנאמר על ידי אחרים, ירבו לשדר מסרים רלוונטיים להידברות ולבחון את כיוון מהלך ההידברות לעומת מטרות ההידברות� ההפך המוחלט הוא כשהאינטרסים שלהם הם להימנע ואף להכשיל את ההידברות� בהמשך ייעשה מאמץ להבהיר כיצד משפיעים האינטרסים של הדוברים על מידת שיתוף הפעולה, על ההשקעה ועל עצם מעורבותם והשתתפותם בתהליך ההידברות� בתת פרק זה יידונו מספר דפוסי השפעה שנעים על רצף, מאינטרסים הדוחפים לשיתוף פעולה מלא בתהליך ההידברות ועד לאינטרסים המונעים השתתפות בהידברות ולעיתים אף מובילים להכשלתו� אינטרסים המובילים לשיתוף פעולה מלא עם תהליך ההידברות כשלכל הדוברים הפוטנציאליים יש אינטרס בהצלחת ההידברות, מכיוון שהם מאמינים שבאמצעותה יצליחו להשיג מטרות ומענים חיוניים וחשובים להם, אזי רבים הסיכויים שהם ישתפו פעולה וישקיעו את המאמצים הנדרשים להצלחתה� דוגמאות לכך הן תכנון מוצלח של חתונה על ידי שני בני זוג, האוהבים זה את זה ורוצים להקים משפחה, חוזה עסקי חתום ושלם שעוסק בשיתוף פעולה בין משקיע בעל הון ובין יזם תעשייתי מצליח, מאחר ש...
אל הספר