פסיפס של הסכמות 223 זאת, אם יש מתכון פלא למשא ומתן פורה ( גם אם אין הסכם להגיע אליו ) , הרי זה כבוד הדדי . מגשרים מטפחים משא ומתן דיוני מכבד, בין השאר, באמצעות שיתוף בכל רעיון, שאלה והצעה . כשמטרה זו בראש מעייניהם, הם מנהלים את המפגש השוטף ומקיימים תהליך אמין כדי לקדם כבוד הדדי ולשמור על כבוד המשתתפים תוך הגנה מפני פגיעות . יחס מכבד סוחף אנשים ובגינו הם מתנהגים בכבוד זה כלפי זה . לא משנה עד כמה הצעה או הערה הן לא בכיוון, מגשרים מסייעים לצוותי משא ומתן לדון בה באופן מלא עם מי שיזם אותה . גם אם היא תעורר צחוקים בקרב חלק מהמשתתפים בתהליך גיבוש ההסכמות, על המגשר ללכת איתה עד שהיא תיבנה לדבר מועיל או שתתמוסס, כי המציע נעשה מודע לערכה או למגבלותיה בהקשר של צוות המשא ומתן . בדומה למורה השוזרת כל שאלה בתשובתה וכך גם תלמיד שמעלה הערות או שאלות שאינן כלל בכיוון נעשה חבר מכובד בקהילת הכיתה . אם מישהו מתנהג בחוסר כבוד, מגשרים נוטים להגיב, במקום לחכות שהנעלב יגן על עצמו . כולנו ראינו אנשים מגלגלים עיניים בעקבות הערה ואז מחפשים מי עוד בחדר מזלזל בה באותה מידה, כדי ליצור קשר . אבל אם הערה מטופלת ברצי...
אל הספר