הערות

פרק 6 ) 1980 Herb Cohen, You Can Negotiate Anything ( Secaucus, NJ : Lyle Stuart, . . 1 Antonio R . Damasio, Descartes' Error : Emotion, Reason, and the Human Brain ( New . 2 York : Quill, 2000 ) . אנטוניו דמסיו, השגיאה של דקארט : רגשות, היגיון והמוח האנושי, מאנגלית : דפנה בנאי, כנרת, 1998 . Jeffrey J . Fox, How to Become a Rainmaker : The People Who Get and Keep Customers . 3 New York : Hyperion, 2000 ) ( . ג'פרי ג' פוקס, איך תהפכו לתותחי מכירות, מאנגלית : יעל זיסקינד ‑ קלר, הוצאת אחיאסף, 2002 . Daniel Ames and Malia Mason, "Tandem Anchoring : Informational and Politeness Effects . 4 of Range Offers in Social Exchange," Journal of Personality and Social Psychology 108, no . 2 ( February 2015 ) : 254 ‑ 74 . פרק 7 Kevin Dutton, Split‑Second Persuasion : The Ancient Art and New Science of Changing . 1 Minds ( Boston : Houghton Mifflin Harcourt, 2011 ) . קווין דאטון, אמנות השכנוע, או, פליפנוזה, מאנגלית : יוליה שטרנגר, כנרת, 2011 . 23, Dhruv Khullar, "Teaching Doctors the Art of Negotiatio...  אל הספר