| שרון אייזן 268 כי אתם שולטים בפרטים אלו . זה מראה על מקצועיות ובקיאות שהינה הכרחית להעברת המסר . רגש — העברת מסר בהיבט הזה תתבצע באמצעות דוגמאות מהשטח וסיפורים התומכים במסר שלכם על מנת להמחיש שמה שאתם מציגים בגרפים ובנתונים מגובה גם בחיים האמיתיים . זה השלב שבו אנחנו נכנסים להיכרות עם הסיפורים, האנשים, הלקוחות והאופן בו זה עזר להם, נתן להם ערך . רגש הוא הדלק הגורם לאנשים להתחבר אלינו, לקבל החלטות, להניע לפעולה בכל העברת מסרים הקפידו לשלב היגיון ( עובדות, נתונים ) ורגש ( דוגמאות סיפורים ) על מנת לייצר קשב גם ב"אנשי אונה ימנית" וגם ב"אנשי אונה שמאלית" . מצד אחד לתקף את דבריכם באופן מקצועי ועובדתי, ומצד שני, לשלב את הרגש על מנת ליצור חיבור משמעותי ואמיתי עם הקהל, כזה שייגע בהם ברבדים העמוקים ביותר, שיגרום להם להתרגש, להזדהות, שיפיח בהם תקווה, שיגרום להם להרגיש שזה אפשרי גם עבורם . לפני כל העברת מסר שחשוב לכם, שאלו את עצמכם את ארבע השאלות הבאות על מנת לסדר את המסר באופן ממוקד ותכליתי : 1 . איזה מסר אני רוצה להעביר ? הכוונה למשפט אחד, קצר, קולע, פשוט וברור, שמעביר את הרעיון המרכזי שלכם כך...
אל הספר