איך להיות רע 130 אבל אילו שאלתם לפני יותר ממאתיים שנה את בנג'מין פרנקלין, המדינאי והמדען האמריקאי, הוא היה אומר לכם דווקא לבקש טובות וכמה שיותר . "מי שעשה לכם פעם אחת טובה", כתב פרנקלין באוטוביוגרפיה שלו, "יהיה מוכן לעשות זאת שוב יותר ממי שאתם עצמכם עשיתם להם חסד" . פרנקלין אף תיאר בספרו מקרה שקרה 17 בהיותו חבר אסיפת הנבחרים של לו ומדגים את העיקרון הזה . פנסילבניה היה לפרנקלין יריב מר שהתנגד לבחירתו למזכיר האסיפה . פרנקלין רצה לרכוש את תמיכתו, אבל לעשות זאת בלי חנופה בוטה . כשנודע לו שלאותו יריב יש ספר נדיר בספרייתו, הוא כתב לו אפוא פתק וביקש לשאול את הספר . היריב נענה לבקשתו, ומיד לאחר מכן חל מהפך ביחסו אליו : הם נעשו ידידים, ומכאן ואילך נעשה היריב לשעבר לתומך של פרנקלין . התופעה הזאת, שבה "מי שעשה לנו טובה אחת ירצה לעשות לנו עוד טובות", קיבלה כמובן שם — "אפקט בן פרנקלין", על שם האיש שסיפר עליה . אבל האם זה נכון ? כלומר, ברור שפרנקלין חשב כך, וברור שמדובר באחד האנשים החכמים והיצירתיים בהיסטוריה, שבין השאר המציא את הכליא-ברק ומנע מבני אדם רבים להפוך לגחלים, אבל האם אפקט פרנקלין הוא תופ...
אל הספר