61׀ חוק שלוש הדקות הזה חיוני להבנת העיקרון המצוי ביסודה של היכולת להשפיע על האחר לעשות משהו . וזו התשובה, במילים הפשוטות ביותר : "אתם מנסים להעביר מסר ביעילות . " אם תצליחו לגרום לאחרים להבין את המסר שלכם כפי שאתם מבינים אותו, כל המטרות האחרות שהצבתם יהיו תוצר לוואי משמח . אם אנשים מבינים את ערך המוצר שלכם כפי שאתם מבינים, תמכרו יותר ממנו . אם הארגון שלכם מבין את ההצעה שלכם באופן שבו אתם מבינים אותה, הם יתמכו בה . את התיאוריה שמאחורי התהליך הזה תוכלו ליישם בכל התחומים בחיים . והרי היא לפניכם : הצלחה בחיים ובעסקים תלויה ביכולת שלכם להעביר את המסר לאחרים כך שהם יבינו אותו כמוכם . אם תעשו זאת היטב, תצליחו למכור . אם תעשו זאת היטב, תוכלו לשווק . תוכלו אפילו לכתוב ספר על זה . אם תזנחו את כל התפיסות המוטעות בנוגע לשפה, לטקטיקות מכירה, לניסוח או טכניקה, ותתמקדו רק בערכו של המידע שלכם ובתהליך של העברת המסר הזה באופן שבו הקהל יבין אותו, אני מבטיח לכם שתצליחו . חוק שלוש הדקות ינחה אתכם, צעד אחר צעד, כיצד לקחת את המסר המשכנע והחשוב ביותר שלכם ולשזור אותו בסיפור מרתק שיוביל את קהלכם למקום שאליו את...
אל הספר