איך גורמים ללקוחות 'לרדת מהגדר' ולהתחיל לשלם לכם?

60 | שכנעת אותי שוב ! רוצו לראות ביוטיוב ! ) , מסרים מושחזים, פרסומי חוצות ועוד . אולם אין שום ערך בכל אלה אם בסופו של דבר לא תצביעו לאותה מפלגה . האתגר האמיתי של כל מפלגה הוא להוציא אתכם מהבית ביום הבחירות, לגרום לכם להגיע עד לקלפי, להסכים לחכות בתור ולשלשל את הפתק הנכון . בשיווק כנסים, הופעות ואירועים ( נושא שאני מבין בו דבר או שניים . . . ) , האתגר האמיתי הוא לא להביא את הכנס שלכם לידיעת הקהל, אלא לגרום להם לשלם בפועל ולהגיע . כלומר, לבקש חופש מהעבודה או מהמשפחה ביום המסוים, לצאת מהבית, לעמוד בפקקים בדרך למקום שבחרתם, לשלם על חנייה ודלק ( בנוסף לכרטיס ) ולבוא לשמוע אתכם . בארצות הברית התפתחה אסטרטגית שיווק מיוחדת להוציא אנשים מהבית, שנקראת Put Butts in Seats ' : PBIS ' ובתרגום חופשי לעברית : 'להניח ישבנים על מושבים', כלומר, ממש לגרום ללקוחות לקבל את ההחלטה ולהגיע ! ולא רק לומר : "כן, שמעתי על האירוע . . . " "ראיתי את הפרסומים . . . " "נשמע מעניין . . . " "יום אחד אגיע . . . " אז איך עושים זאת ? איך גורמים ללקוחות 'לרדת מהגדר' ? איך גורמים לאנשים לקבל את ההחלטה לרכוש דווקא מכם ? בכך ...  אל הספר