291 אקנה אותו," הסברתי . “כל דבר שאתה קונה, מתחיל בתור תמונה בראש, עם התחושה הנפלאה של איך תרגיש אחרי שתקנה אותו . אז אם הם לא יודעים לדמיין את זה, אתה תתקשה למכור את זה . ״ “אז מה אתה מנסה להגיד ? שאי אפשר למכור את התואר ? ״ הוא תהה . “אפשר בהחלט, בבירור . אלפי בוגרים כבר סיימו אותו . אבל אני לא בטוח שחשבו שהם קונים ‘הרחבת תודעה׳ — אף על פי שזה מה שהתואר העניק להם . יכול להיות שכשהם קיבלו את ההחלטה לקנות, הייתה להם תמונה אחרת בראש ? ״ הבוס הגדול חזר לחייך . “הם רצו להרגיש שייכות למוסד מוביל ולחבורת אנשים איכותית . הם רצו לתת גושפנקה לידע שלהם, ליכולת שלהם . ואולי יותר מכול, הם ראו את עצמם חיים במצב של שליטה עצמית חרף הנסיבות ומבינים טוב יותר את העולם סביבם . התואר הזה עוזר לאנשים להיות מאושרים, בכל מצב . ״ ואז שאלתי : “את זה אתה יכול לצייר ? לדמיין ? ״ “את זה ? בהחלט ! ״ השיב, מלא בביטחון . “אז את זה אפשר גם למכור,״ סיכמתי . את השיעור הזה למדתי בעצמי שנים רבות קודם לכן, מאחד ממנהלי הקריאייטיב הטובים בישראל . הצגתי לו רעיון, והוא שאל אותי “מה זה ? ״ המשכתי להציג והוא כל פעם קטע אותי . ...
אל הספר