224 הזמנים היו קשים אז, קשים מאוד . אחרי המשבר הכלכלי ונפילת הבורסה בארה״ב ב - 1929 ( כיום הבושם הזה עולה בסביבות 1,400 דולר ) . ומה אנשים הבינו מהשאלה ? עבור הנשאלים זו לא הייתה שאלה על בושם אלא שאלה שבוחנת אינטליגנציה . הם שמעו : “האם אתה מטומטם ? ״ והתשובה שהם ענו הייתה “לא״ . הבושם בכל זאת יצא לשוק ( כי למעצב הצרפתי שיצר אותו, ז׳אן פאטו, פשוט לא הייתה ברירה ) ו . . . נחל הצלחה עצומה . מדוע הוא הצליח ? כי כשמישהי נכנסה למסיבת קוקטייל והחברות החמיאו לה על הריח, היא אמרה “זה ג׳וי״, וכולן הביטו עליה בתדהמה — מישהי שבאמצע המשבר הכלכלי יכולה להרשות לעצמה בושם ב - 150 דולר . וואו . במילים אחרות, לקוחות של ג׳וי השתמשו במוצר כדי לייצר לעצמן משהו שנקרא Aspirational Self או בתרגום חופשי “האדם שאני שואף להיות״ . במילים פשוטות יותר, להשביח את המוניטין של הלקוח בעיני חבריו . 2 . וכמה חשוב ה - Aspirational Self עבורכם ? אתם אמורים להגיד “בכלל לא״, כשהתשובה האמיתית היא : “חשוב מאוד״ . דוגמה קטנה מהפייסבוק שלכם : יש לא מעט אנשים שקוראים פוסטים שאתם מעלים אבל לעולם לא מגיבים בגלוי — רק פעם בשנה וגם ...
אל הספר