348 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה ספציפית . הבעיה מתחילה כשמשהו משפיע על הסימנים הללו — שבדרך כלל ניתן לבטוח בהם — להעניק לנו הכוונה קלוקלת, לכוון אותנו לנקיטת פעולות שגויות ולקבלת החלטות מוטעות . כפי שראינו, גורם שכזה הוא תחבולנותם של מיני מקצועני שכנוע שמבקשים להרוויח מטבעה נטול המחשבה והמכני של תגובת קיצור הדרך . אם, כפי שנראה, תדירותה של תגובת קיצור הדרך אכן מתגברת במקביל לקצב ולסגנון החיים המודרניים, אפשר להיות סמוכים ובטוחים שתדירותם של מעשי תחבולנות שכאלה תגבר גם היא . מה נוכל לעשות בנוגע למתקפה המתעצמת הצפויה על מערכת קיצורי הדרך שלנו ? אני מציע לא להסתפק בפעולות חמקניות, אלא לצאת במתקפת נגד עוצמתית . עם זאת, ישנו סייג אחד חשוב . אין לראות במקצועני השכנוע, אלה שנוהגים בהגינות לפי הכללים של תגובת קיצור הדרך, אויב ; נהפוך הוא, הם בעלי בריתנו בתהליך יעיל וסתגלני של יחסי גומלין . המטרות הראויות למתקפת נגד הן רק מי שמזייפים ומעוותים עדויות שבאופן טבעי מאותתות לתגובות קיצור הדרך שלנו להיכנס לפעולה . להמחשה, הבה נתבונן בקיצור הדרך שהוא אולי השכיח ביותר בשימוש . לפי עקרון ההוכחה החברתית, ...
אל הספר