פרק 7 : מחסור | 327 יצרו את המחסור הזה באחת משתי דרכים . לחלק מהמשתתפים נאמר שכמה מהעוגיות שלהם נמסרו למדרגים אחרים כדי להיענות לביקוש לעוגיות במסגרת המחקר . לקבוצת משתתפים אחרת נאמר שמלכתחילה ניתנה להם הצנצנת הלא- נכונה . התוצאות הראו שהמשתתפים שהעוגיות שלהם אזלו בגלל ביקוש חברתי אהבו את העוגיות הללו הרבה יותר מכפי שאהבו אותן מי שמלאי העוגיות שלהם צומצם בגלל טעות . למעשה, העוגיות שזמינותן פחתה בגלל ביקוש חברתי דורגו כנחשקות ביותר במחקר כולו . הממצא הזה מדגיש את חשיבותה של תחרות במסגרת המרדף אחר משאבים מוגבלים . אנחנו לא רק רוצים ביתר שאת פריט מסוים משום שהמלאי שלו מצומצם, אלא שאנחנו רוצים אותו יותר מכול כאשר אנחנו מתחרים עליו באחרים . מפרסמים מנסים פעמים רבות לנצל את הנטייה הזו שלנו . במודעות שלהם אנחנו שומעים שפריטים מסוימים מבוקשים עד כדי כך, שעלינו "למהר ולקנות" ; אנחנו רואים קהל צובא על דלתות של חנות לפני שעות הפתיחה ; אנחנו צופים בעדר של ידיים שמחסלות במהירות מוצר ממדף בסופרמרקט . הדימויים האלה עמוקים יותר מהרעיון של הוכחה חברתית רגילה . המסר שטמון בהם אינו רק שהמוצר טוב משום שאנ...
אל הספר