פרק 6 : סמכות | 293 כשהגישה הזאת מיושמת בצורה הנכונה, היא יכולה להיות אמצעי מעודן אך יעיל "להוכיח" לנו את כנותם . ייתכן שהם יזכירו מגרעה קטנה במעמדם או במוצר שלהם . אבל החיסרון הזה תמיד יהיה חיסרון משני שניתן להתגבר עליו בנקל באמצעות יתרונות משמעותיים יותר — "אוויס : אנחנו מספר שתיים, אבל אנחנו מתאמצים יותר" ; "לוריאל : אנחנו יקרים יותר, אבל אנחנו שווים את זה" . כאשר הם מבססים את כנותם הבסיסית בסוגיות זניחות, יכולים מקצועני השכנוע שמשתמשים בתכסיס הזה להיראות אמינים יותר כשהם ידברו על 23 היבטים חשובים בטיעון שישמיעו . ממתי אתה רוצה ללמוד הו, מאז משפטים, בן ? שאני זוכר את עצמי, נראה אדוני ! שפחות או יותר מאז גם קיבלת רק מאיות . . . ובכן, כן, כנראה שזה חבל . לכל מי שנכנס נכון, אדוני ! לכאן יש רק מאיות בימינו . . . אישית, אני מעדיף לראות איזה ציון בינוני פה ושם . האינפלציה בציונים לגמרי חסרת היגיון . ברור שלא ! כן . צר לי . באמת ? אבל מה אני כבר יכול אבל . . . אבל זאת לא לעשות ? אשמתי ! בכלל לא הגיעו לי כל הציונים האלה ! דונסברי / גארי טרודו עם כפית מתוקה אפשר לבלוע כל תרופה מעבר ליכולת לה...
אל הספר