פרק 5 : חיבה | 263 להיות גדול מכפי שחשבנו . נראה שיופי יוצר אפקט הילה שמשפיע גם על התרשמות חיובית מתכונות אחרות, כגון כישרון, טוב לב ואינטליגנציה . כתוצאה מכך, אנשים נאים משכנעים יותר, הן כי הם משיגים את מה שהם מבקשים, והן כי הם משנים את עמדותיהם של אנשים אחרים . גורם שני שמשפיע על רחשי חיבה ועל היענות, הוא דמיון . אנחנו מחבבים אנשים שדומים לנו, ואנחנו נכונים יותר להיענות לבקשותיהם, פעמים רבות בלי להקדיש לכך מחשבה . שבחים הם אמצעי נוסף להגברת החיבה . אף ששבחים שקופים וגסים מדי עלולים לפעמים להשיג תוצאה הפוכה . ככלל, מחמאות נוטות להעצים את רחשי החיבה, ולכן להגביר היענות . תחושת היכרות מוגברת, שמקורה במגע חוזר ונשנה עם אדם או עם דבר-מה, היא אמצעי נוסף להגברת החיבה . יחסי הגומלין הללו תקפים בעיקר כשהמגע מתקיים בנסיבות חיוביות ולא שליליות . נסיבות חיוביות כאלה, שפועלות יפה במיוחד, הן שיתוף פעולה הדדי ומוצלח . אמצעי חמישי, שקשור לחיבה הוא זיקה . מפרסמים, פוליטיקאים וסוחרים למיניהם יוצרים זיקה בין המוצרים שלהם לבין דברים חיוביים מתוך מטרה שהזיקה בין השניים תאיר באופן חיובי גם את המוצר של...
אל הספר