פרק 4 : הוכחה חברתית | 211 כזה, טעות תמימה וטבעית תחולל עקרון הוכחה מתגלגל שידחף אותנו להחליט החלטה לא נכונה . תופעת הבורות הפלורליסטית, שבמסגרתה כל הנוכחים במקרה חירום לא רואים שום סיבה לדאגה, היא דוגמה לתהליך מעין זה . שימו לב, חברים : בפרסומת הבאה תראו צרכנים ממאדים מאת דייב בארי לאחרונה צפיתי בטלוויזיה, ועל המסך הופיעה פרסומת, והקריין, בנימה שבדרך כלל שמורה להתפתחויות רציניות במפרץ הפרסי, אמר, "עכשיו, צרכנים יכולים לשאול את אנג'לה לנסברי על קפסולות 'באפרין' ! " כאדם נורמלי, התגובה הטבעית שלי להכרזה הזאת היתה : "הא ? " כלומר, "מה הקשר בין אנג'לה לנסברי לבין כדורים נגד צרבת ? " אבל הפרסומת הזאת הציגה כמה צרכנים שלכאורה נעצרו באקראי ברחוב, ולכל אחד מהם היתה שאלה לאנג'לה לנסברי על אודות "באפרין" . באופן כללי הם שאלו כך : "מיס לנסברי, האם 'באפרין' הוא מוצר טוב שעלי לרכוש, או מה ? " הצרכנים הללו נראו כנים מאוד . הם נראו כאילו חודשים הם מסתובבים ופוכרים אצבעות ואומרים לעצמם, "יש לי שאלה על 'באפרין', אילו רק יכולתי לשאול את אנג'לה לנסברי ! " הדבר הזה הוא דוגמה נוספת לבעיה הולכת ומחריפה שמש...
אל הספר