פרק 4 : הוכחה חברתית | 187 לעקרון ההוכחה החברתית . אנחנו נשתמש בפעולותיהם של אחרים כדי להחליט מהי ההתנהגות הראויה לנו, במיוחד כשאנחנו תופסים אותם אנשים אחרים 31 כדומים לנו . הנטייה הזו תקפה לא רק כשמדובר במבוגרים, אלא גם כשמדובר בילדים . חוקרי בריאות מצאו למשל שתוכנית למניעת עישון שהתקיימה בבית ספר, השפיעה לטווח ארוך רק כאשר המנחים בה היו בני נוער מובילים בני אותו 32 מחקר נוסף גילה, שילדים שצפו בסרט שהציג ביקור חיובי של ילד גיל . אצל רופא השיניים, חרדתם מפני רופאי שיניים פחתה, במיוחד כשהיו בני 33 הלוואי שהייתי מכיר את המחקר הזה כשניסיתי אותו גיל כמו הילד בסרט . לשכך חרדה מסוג אחר אצל בני, כריס, כמה שנים לפני שהמחקר הזה פורסם . אני גר באריזונה, ובבתים רבים יש בחצר האחורית ברֵכת שחייה . למרבה הצער, מדי שנה טובעים כמה ילדים קטנים כשהם נופלים לברֵכה ללא השגחה . לפיכך הייתי נחוש בדעתי ללמד את כריס לשחות כבר בגיל צעיר . הבעיה היתה שהוא פחד מהמים ; הוא אהב אותם, אבל לא הסכים להיכנס לברכה בלי גלגל מתנפח, ולא משנה כמה ניסיתי לשדל אותו, לדבר איתו או לבייש אותו כדי שיניח לגלגל . אחרי שבמשך חודשיי...
אל הספר