פרק 3 : מחויבות ועקביות | 137 שנית, תוצרי השינוי מחזיקים מעמד זמן רב . וכך, אם אנשים הושפעו למשל לנקוט פעולות שמשנות את הדימוי העצמי שלהם לדימוי של אזרחים בעלי מודעות ציבורית, אפשר להניח שהמודעות הציבורית הזו תבוא לידי ביטוי במגוון נסיבות אחרות שגם להן אולי יצטרכו להיענות . וסביר שהם יתמידו בהתנהגותם כאזרחים בעלי מודעות ציבורית כל עוד הדימוי העצמי החדש שלהם יחזיק מעמד . במחויבויות יש מקור משיכה נוסף שמוביל לשינוי פנימי — הן "מצמיחות לעצמן רגליים" . אין שום צורך שמקצוען בתחום השכנוע ייקח על עצמו מאמץ יקר ומתמשך לאכוף את השינוי ; הלחץ לשמר עקביות כבר יטפל בזה . כשאנשים יתחילו לתפוס את עצמם כאזרחים בעלי מודעות ציבורית, הם אוטומטית יתחילו לראות את הדברים באור שונה . הם ישכנעו את עצמם שכך צריך להיות ויתחילו לשים לב לעובדות שלא הבחינו בהן קודם בנוגע לערך הגלום בשירות קהילתי . הם ייפתחו לטיעונים שעדיין לא שמעו על יתרונותיה של פעולה אזרחית ויגלו שהטיעונים הללו נשמעים להם משכנעים מבעבר . ככלל, בשל הצורך לגלות עקביות ביחס למערך האמונות שלהם, הם יבטיחו לעצמם שהבחירה שבחרו — לפעול מתוך מודעות ציבו...
אל הספר