פרק 2 : הדדיות | 89 נסיגה כדי להגביר את הסיכויים שייענה בחיוב לבקשה שלכם . ממה עליכם להימנע במיוחד בבואכם להעלות את הבקשה הראשונה שלכם ? 38 מצא שכאשר משלמים לרופאים מראש, שיעור ניכר מהם 2 . מחקר מסוים יהיו מוכנים להשלים שאלון ארוך שקיבלו בדואר ולהחזירו לשולח . כאשר לשאלון התלווה צ'ק על סך 20 דולר, 78 אחוזים מהרופאים השיבו עליו ושלחו אותו בחזרה כפי שהתבקשו . ואולם אם נאמר להם שהצ'ק יישלח אליהם בהמשך, אחרי שיחזירו את השאלון המלא, רק 66 אחוזים מהם השיבו על השאלון . 3 . ממצא מעניין נוסף במחקר נגע לרופאים שקיבלו את ההמחאה מראש אבל לא מילאו את השאלון : רק 26 אחוזים מהם פדו את הצ'ק ( בהשוואה ל- 95 אחוזים מאלה שכן מילאו את השאלון ) . הסבירו כיצד יכול עקרון ההדדיות להסביר את שני הממצאים הללו . 4 . הסבירו למה הכוונה בביטוי "האצילות מחייבת" ואיך הדבר עשוי להיות קשור להדדיות . רמז : ג'ון פ' קנדי אמר פעם, "מי שזכו לקבל הרבה, נדרשים להעניק הרבה . " 5 . כיצד משקפת התמונה שפותחת את הפרק הזה את נושאו ?
אל הספר