פרק 2 : הדדיות | 61 לאחרים את סוג המעשה שהם עשו עבורנו . כדי שנרגיש מחויבים להשיב לאנשים כגמולם, אין הכרח שהטובה שעשו לנו תהיה כתוצאה של בקשה שלנו . למשל, ארגון נכי הקרב האמריקאי מדווח שבפנייה מדוורת רגילה לתרומות עלה בידו לגייס שיעור תגובה של 18 אחוזים לערך . אבל כשהדיוור כלל גם תשורה יזומה של הארגון ( מדבקות כתובת אישיות ) , שיעור ההצלחה כמעט הכפיל את עצמו והגיע ל- 35 אחוזים . אין בכך לומר שכאשר עושים לנו טובה בעקבות בקשה שביקשנו, לא תגדל תחושת המחויבות שלנו, אבל בקשה כזאת אינה הכרחית כדי שנרגיש שכעת עלינו להשיב טובה תמורת טובה . אם נהרהר לרגע במטרתו החברתית של עקרון ההדדיות, נוכל לראות מדוע השפעתו היא כזאת . מטרתו של הכלל היתה לקדם יחסי גומלין הדדיים בין יחידים, כדי שאדם יוכל ליזום מערכת יחסים כזאת בלי לחשוש שיֵצא נפסד . כדי שעקרון ההדדיות יוכל להיות אפקטיבי, הכרחי שהטובה הראשונה שמבצע אדם בלי שהתבקש, תביא לתחושת מחויבות . זכרו גם שמערכות יחסים הדדיות טומנות בחובן יתרון בלתי רגיל לתרבויות שמטפחות אותן, מה שמביא לכך שהלחצים, שמטרתם לוודא שהכלל אכן מגשים את מטרתו, יהיו גדולים יותר . 2...
אל הספר