58 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה ללא שום עלות או התחייבות מצדה . פשוט אִמרו לה שאתם רוצים שתנסה את המוצרים . . . זאת הצעה שאף אחד לא יכול לסרב לה . " בתום תקופת הניסיון אמור נציג Amway לשוב ולאסוף מהלקוחה את המוצרים שברצונה להזמין . מאחר שכמעט אין לקוחות שמשתמשים בפרק זמן קצר כל כך בתכולתם המלאה של כל מוצרי "באג", ואפילו לא בכל תכולתו של אחד מהמוצרים, יכול סוכן המכירות לקחת את המוצרים הנותרים ב"באג" ללקוחה הבאה בשורת הבתים, או בצדו הנגדי של הרחוב, ולהתחיל בתהליך מחדש . נציגים רבים של Amway משווקים באזורי המכירות שלהם כמה ערכות "באג" בו-זמנית . כמובן, בשלב זה אני וגם אתם יודעים שהלקוחה שקיבלה את המוצרים בערכת ה"באג" והשתמשה בהם כבר לכודה בקוריו של עקרון ההדדיות . נאצ'וס נהדרים ישנם יצרני מזון שכבר לא ממתינים שהלקוחות ייכנסו לחנות כדי לתת להם דוגמיות חינמיות של המוצר . פרק 2 : הדדיות | 59 לקוחות רבות כאלה נכנעות לתחושת המחויבות להזמין את המוצרים שאותם ניסו ושבחלקם כבר השתמשו — וכמובן, בשלב זה בתאגיד Amway כבר יודעים שכך יהיה . אפילו בחברה בעלת שיעור צמיחה מעולה כמו של Amway , ערכת "באג" חול...
אל הספר