פרק 2 : הדדיות | 49 חזר מההפסקה בת הדקותיים בידיים ריקות . בכל מובן אחר היתה התנהגותו של "ג'ו" זהה בכל הניסויים . מאוחר יותר, אחרי שהציורים דורגו כולם ועורך הניסוי עזב לרגע את החדר, ביקש "ג'ו" מהנבדק לעשות לו טובה . הוא אמר שהוא מוכר כרטיסי הגרלה למכונית חדשה והוסיף שאם ימכור הכי הרבה כרטיסים, יזכה בפרס של 50 דולר . "ג'ו" ביקש מהנבדק לקנות ממנו כמה כרטיסי הגרלה, במחיר 25 סנט לכרטיס : "אפילו כרטיס אחד יעזור, וכמה שיותר — יותר טוב . " הממצא העיקרי בניסוי נוגע לכמות הכרטיסים שקנו הנבדקים מ"ג'ו" בשני תנאים . אין ספק ש"ג'ו" הצליח למכור יותר כרטיסי הגרלה לנבדקים שהוא עשה להם טובה מוקדם יותר . נראה שאותם נבדקים הרגישו שהם חייבים לו משהו וקנו כפליים כרטיסים מהנבדקים שלא נהנו משום טובה קודם לכן . אמנם המחקר של רייגן מדגים די בפשטות כיצד פועל עקרון ההדדיות, אבל הוא גם ממחיש כמה מאפיינים חשובים שלו, שבמחשבה נוספת עוזרים לנו להבין איך אפשר להשתמש בַּכלל באופן יעיל . קאתי כרטיס לחג המולד ממשפחת לאאאא ! לא ! רק לא בינקמן ! ממשפחת בינקמן ! קאתי : © כל הזכויות שמורות לקאתי גיסווייט, הודפס מחדש באישור ...
אל הספר