172 זהו שיווק בין שתי נקודות הקיצון האלה יש סיפורים רבים . סיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו וסיפורים שאנחנו מספרים לאנשים סביבנו . פורשה קאיין אינה מציגה יחס עלות תועלת פרופורציונלי . היא רק איתות, דגל אדום או כסוף שאנחנו מניפים על תורן גבוה בחזית ביתנו ובתיאטרון ההערכה העצמית שלנו . מובן שהמחיר הוא יותר מאיתות . הוא גם המנוע לצמיחתו של הפרויקט שלנו, כי המחיר קובע מה אנחנו מייצגים, בשביל מי אנחנו מתכננים, ומה הסיפור שאנחנו מספרים . והמחיר יוצר ( או מסלק ) רווח שולי, ורווח שולי הוא הכסף שזמין להשקעה בשיווק חוץ . חשבו על מאפייה . אם עלות חומרי הגלם והוצאות התקורה הן 95 . 1 דולר לכיכר לחם בכמות סבירה, אנחנו יכולים לבחון שלוש נקודות קיצון : במחיר קמעונאי של שני דולר לכיכר, הרווח מכל כיכר הוא חמישה סנט . במחיר של 5 . 2 דולר לכיכר, הרווח מכל כיכר הוא חמישים וחמישה סנט . פי אחד-עשר . יותר מאלף אחוזי רווח לכיכר . ובשלושה דולר לכיכר, אנחנו מרוויחים יותר מדולר לכיכר, יותר מפי עשרים בהשוואה לדוגמה הראשונה . המאפייה שגובה שני דולר לכיכר צריכה למכור עשרים ואחת כיכרות על כל כיכר שהמאפייה היוקרתית מוכרת ...
אל הספר