152 זהו שיווק ומספר שווה של אנשים, בצד הימני של העקומה, יגוננו על הסטטוס-קוו שלהם עד היום האחרון . הם עדיין קוראים "רידרס דייג'סט" וצופים בקלטות וידיאו . למשווקים טובים יש ענווה להבין שאסור לבזבז אף רגע ( לא מהזמן שלכם ולא מהזמן שלהם ) על מישהו שאינו נמצא בצד השמאלי של העקומה . אם מישהו מרוצה ממה שיש לו, לא סביר שיהיו לכם הזמן והכסף להגיע אליו ישירות ולגרום לו להיות לא מרוצה — כלומר, מעוניין מספיק ופתוח מספיק להשתנות ולהפוך ללקוח . זה לא בשבילם . לא כרגע . בהתמדה ובחוכמה תגיעו אליהם, אולי . יום אחד . אופקית . מאדם לאדם . על ידי מדיה שהרווחתם ביושר . אבל לא כרגע . הניאופילים, האנשים עם הבעיה שאתם יכולים לפתור עכשיו ( חידוש ומתח וחיפוש אינסופי אחר ה"טוב יותר" ) , הם האנשים שאיתם אתם יכולים להתחיל . 4 . 0 3 . 0 2 . 0 1 . 0 % 1 . 0 % 1 . 0 % 1 . 2 % 1 . 2 0 . 0 % 6 . 13 % 6 . 13 0 σ 3 σ 2 σ 1 σ 1 - σ 2 - σ 3 - % 1 . 34 % 1 . 34 סטיית תקן : האחוזים מציינים איזה אחוז מהאוכלוסייה נמדד בכל קטע . לדוגמה, % 1 . 34 מהאוכלוסייה נמצאים בתחום סטיית תקן אחת מתחת לקו האמצע . יחס שונה לאנשים שונים 153 ...
אל הספר