138 זהו שיווק היא להבהיר איך אתם רואים את העולם, ושאתם ואני תמימי דעים לגבי ההנחות שלכם . חלק זה אינו פרטיזני — הוא לא נוקט עמדה . רק מתאר את הדברים כפי שהם . לספר את האמת זה דבר שעשוי לקחת זמן . הוא יכול לכלול מאזנים, ניתוחי שוק וכל דבר אחר שאני צריך לדעת על איך העולם עובד . חלק הטיעונים הוא ההזדמנות שלכם לתאר כיצד אתם מתכוונים לשנות דברים . אנחנו נעשה X , ואז יקרה Y . אנחנו נבנה Z עם כך וכך כסף בכך וכך זמן . אנחנו נציג Q לשוק, והשוק יגיב בפעולה הזאת והזאת . אתם יוצרים מתח בכך שאתם מספרים סיפורים . אתם משרתים שוק ספציפי . אתם מצפים שמשהו יקרה בעקבות הגעתכם . מה ? זהו לב התוכנית העסקית המודרנית . הסיבה היחידה להשיק פרויקט היא לחולל שינוי, לעשות משהו טוב יותר, ואנחנו רוצים לדעת מה אתם מתכוונים לעשות ומה תהיה ההשפעה של מה שתעשו . מובן שחלק זה לא יהיה מדויק . אתם תטענו דברים שיתגלו כשגיאות . אתם תחרגו מתקציבים ולא תעמדו בזמנים וביעדי מכירות . ולכן, החלק של האלטרנטיבות אומר לי מה תעשו אם זה יקרה . כמה גמישות יש למוצר או לצוות שלכם ? אם הטיעונים שלכם לא יתגשמו, זה יהיה הסוף ? החלק של האנשים...
אל הספר