אמון ומתח יוצרים תנועה קדימה 115 אותו ? רוב הזמן, אצל רוב האנשים שאתם מבקשים להגיע אליהם, התשובה היא לא . התשובה היא לא מפני שהדפוסים כבר נקבעו, הזמן יקר וסיכון מעורר פחד . אם אתם רוצים שמישהו שמעולם לא שילם לגנן ישכור את שירותי הגננות שלכם, אתם מבקשים קטיעה של דפוס . אם אתם מנסים לחלץ תרומה של חמשת אלפים דולר מאדם עשיר שבדרך כלל תורם לצדקה סכומים של מאות דולרים בלבד, עומד בפניכם אתגר זהה . אתם צריכים לקטוע את הדפוס כדי להרוויח תנועה קדימה . כשהחיים מפריעים, דפוסים חדשים נוצרים . לכן רווחי כל כך לשווק לאבות טריים, לנשים מאורסות ולאנשים שעברו דירה באחרונה . אין להם עדיין דפוס שצריך להתאים אליו, כך שכל דבר הוא קטיעה . מהצד האחר, מנהל הרכש בארגון המצוי למד כבר שהתאמה לדפוס היא הדרך הכי טובה לשמור על עבודה יציבה בלי הפתעות . הזמן הטוב ביותר לשווק אפליקציה חדשה היא כשהפלטפורמה חדשה לגמרי . כשאתם משווקים למישהו שעדיין אין לו דפוס, אתם לא צריכים לשכנע אותו שהבחירות הקודמות שלו היו טעויות . מתח יכול לשנות דפוסים אם אתם רוצים לשווק קטיעה של דפוס, תצטרכו לספק את סוג המתח שרק המוכנות לשנות דפוס ט...
אל הספר