בשפת הכלכלה אפשר לומר על הקבוצה שהיא הפגינה בהתנהגותה אי ‑ עקביות דינמית . בהתחלה העדיפו האנשים את א' על פני ב', אבל אחר כך בחרו ב ‑ ב' במקום ב ‑ א' . אפשר למצוא אי ‑ עקביות דינמית בהרבה מקומות . בשבת בבוקר אנשים יכולים לומר שהם מעדיפים פעילות גופנית על פני צפייה בטלוויזיה, אבל כשמגיע אחר הצהריים, הם יושבים על הספה בביתם וצופים במשחק פוטבול . איך אפשר להבין התנהגות כזאת ? כדי להבין את תופעת הקשיו, צריך להכניס לתמונה שני גורמים : פיתוי וחוסר מחשבה . האנושות מכירה את רעיון הפיתוי לפחות מימי אדם וחוה, אבל כדי להבין את ערכן של דחיפות קלות צריך לפתח את הרעיון קצת יותר . כאשר משהו "מפתה", מה בעצם פירוש הדבר ? שופט בית המשפט העליון האמריקאי פוטר סטיוארט נודע כמי שאמר שאף על פי שאינו יכול להגדיר פורנוגרפיה, "כשאני רואה פורנוגרפיה, אני יודע שזאת פורנוגרפיה" . גם פיתוי הוא דבר שקל יותר לזהות מאשר להגדיר . ההגדרה שאנחנו מעדיפים דורשת להבין שדרגת הגירוי של בני אדם משתנה עם הזמן . כדי לפשט את הדברים, נחשוב רק על שני הקצוות : חם וקר . כאשר סאלי רעבה מאוד, וניחוחות מגרים עולים מהמטבח, אפשר לומר שהיא ...
אל הספר