236 המעבר לאוקיינוס כחול תהליך הוגן צריך להתקיים גם כאן, כפי שהתקיים עד עתה : כשמספקים לארגון כולו עדכונים על המסקנות שהוסקו מכל שלב בתהליך, אתם עושים רבות כדי שכולם יעמדו בקצב ומבטיחים לעצמכם הזרמת כספים, שיתוף פעולה ומחויבות . עכשיו עליכם להמשיך לתרגל תהליך הוגן בקרב כל האנשים שאתם רוצים לערב בנושא, בין שהם חלק מהצוות המורחב ובין שלא . לבנות מודל עסקי ליוזמה כשצוות היוזמה יישם את מסגרת ארבע הפעולות ביצירת המהלך לאוקיינוס כחול, הוא כבר עשה חלק גדול מעבודת האיסוף לבניית המודל העסקי של היוזמה . מצד אחד, הם זיהו את הגורמים שהענף מתחרה עליהם ומשקיע בהם היום ואפשר לבטל או לצמצם אותם, מפני שהערך שהם מוסיפים לקונים קטן מאוד או אפסי, ואולי אף פוגע בו . בעוד שההחלטות הללו התבססו על ערך לקונים, ולא על עלות, על פי ניסיוננו רוב הדברים שהוחלט לבטל או לצמצם מפחיתים — לפעמים במידה משמעותית ביותר — את מבנה העלויות של הארגון ויש לכך השלכות תפעוליות ברורות . בה בעת, הם זיהו גם את אותם גורמים שהענף מספק במידה פחותה או כלל אינו מציע ללקוחותיו, ולכן יש להגדיל או ליצור אותם, משום שהם מספקים קפיצה ניכרת בער...
אל הספר