דן אריאלי 2 שיעורים . אנחנו מנסים לשכנע את השכנים שלנו לגזום את הגדר החיה או לעזור לנו בארגון המסיבה השכונתית . כולנו, ולא משנה מהי הגדרת התפקיד הרשמית שלנו, עוסקים בהחדרת מוטיבציה באחרים ובעצמנו, לפחות במשרה חלקית . אבל למרות כל מרכזיותה של המוטיבציה בחיינו, מה אנחנו באמת יודעים עליה ? מה אנחנו באמת מבינים על דרך פעולתה ועל תפקידה בחיינו ? ההנחה הבסיסית היא שמוטיבציה מוּנעת מתוך גמול חיצוני חיובי . תעשה א', תקבל ב' . אבל אולי סיפורה של המוטיבציה הוא בעצם סבוך, מורכב ומרתק הרבה יותר משאנחנו מניחים ? בספר הזה נחקור את הג'ונגל האופף את טבעה האמיתי של המוטיבציה, וגם את העיוורון שלנו כלפי המוזרות והמורכבות שלה . יש כאלה הרואים במוטיבציה משוואה פשוטה של חולדה-שמחפשת-מזון, אבל אני מקווה לשפוך מעט אור על העולם היפהפה הזה, עולם אנושי מאין כמוהו ומורכב מבחינה פסיכולוגית . מוטיבציה היא יער מלא בענפים שמשתרגים זה בזה, בנהרות לא נודעים, בחרקים מאיימים ובציפורים ססגוניות . ביער הזה יש הרבה דברים שנראים לנו חשובים מאוד, אבל למעשה הם לא כאלה . מעבר לכך, הוא גדוש בפרטים יוצאי דופן שהרבה פעמים אנחנו מת...
אל הספר