קראתם את הספר הקלאסי “ כן ! ” ( בעברית בהוצאת ״מטר״ ) אשר הציג את רעיון המשא ומתן שבו כולם מרוויחים . אבל כולם קראו אותו – גם האנשים שעמם אתם עומדים לנהל משא ומתן . איך תוכלו להשיג לעצמכם יתרון על פניהם … ולנצח ? משא ומתן שבו כולם מרוויחים הוא רעיון אטרקטיבי ברמה האינטלקטואלית : מוצאים את הדרך הטובה ביותר לשכנע את הצד האחר לקבל תוצאה שתועיל לכל הצדדים , וכך כל אחד מקבל חלק הוגן . אבל במציאות , אנשים אינם רוצים רק חלק הוגן : הם רוצים לנצח . אבל אי אפשר לחזור לאחור , לתקופה שבה אנשים ניסו פשוט להכניע את יריביהם או להפעיל עליהם לחץ גדול ככל האפשר . זה יהיה צעד בכיוון הלא נכון , ואסון מבחינת יחסי הציבור . לורנס ססקיינד שייעץ ליותר מחמישים תאגידים , מראה איך לנצח במשא ומתן שבו כולם מרוויחים ונותן עצות מעשיות שבעזרתן נוכל להשיג תוצאות אשר ישביעו את רצונם של מי ששולחים אותנו לנהל את המשא ומתן . הוא גם מלמד כיצד להתמודד עם אנשים בלתי רציונליים שנראה שאוצר המילים שלהם מסתכם ב ” לא ” , או עם אנשים שמנסים לנצל את כוחם העודף כדי לכפות עלינו עסקה גרועה . הוא מסביר כיצד למצוא הסדרים שיוצרים הרבה יות...
אל הספר