הערות

החומרים הבאים מוזכרים ישירות בטקסט או מכילים רעיונות נוספים על אודות הנושאים הנידונים בכל פרק . הקדמה : משא ומתן על שפת האגם את השינוי שחל בתפיסה הרווחת של משא ומתן המתבטא במעבר מגישת " מרוויח מפסיד" לגישת " כולם מרוויחים " , כלומר לחשיבה על משא ומתן כעל דרך להשיג הסכמים שיהיו טובים לכל הצדדים , בישר ספרם של רוג ' ר פישר , ויליאם יורי וברוס פאטון " כן ! לשאת ולתת ולהגיע לסיכום חיובי בעסקים , בעבודה ובחיי היומיום " , תרגמה מאנגלית : דרורה בלישה ( מטר , Roger Fisher , Willian Ury , and Bruce Patton , Getting to YES : . ( 2013 ) . Negotiating Agreements without Giving In ) Penguin , 1991 James Sebenius and David Lax , 3 - D Negotiation : Powerful Tools to Change the ) Game in Your Most Important Deals ) Harvard Business Press , 2006 מציג ממדים נוספים במשא ומתן . Robert Mnookin et . al ,. Beyond Winning : Negotiating to Create Value in Deals and ) Disputes ) Belknap , 2000 מרחיב ומעמיק את הדיונים שהתחילו פישר , יורי ופאטון , ומתמקד בעיקר במשא ומתן משפטי . תמורה נוספת בתחום המשא ומתן עומדת ...  אל הספר