נניח שאתם מנהלים ארגון עם יחידות עסקיות בפרישה גיאוגרפית נרחבת או שאנשיו החשובים ביותר פזורים בכל העולם או על פני אזור גדול . זה יכול להיות תאגיד רב לאומי עם משרדים בחמש או בשש מדינות , או יחידה של צבא ארצות הברית עם בסיסים בכל פינה של אפגניסטן , או ארגון לא ממשלתי בין לאומי עם סניפים בחלקים שונים של העולם . כדי שאנשים בארגון יוכלו לנהל משא ומתן ביעילות , חייבת להיות להם גישה למידע עדכני כאשר הם זקוקים לו . הם צריכים לקבל מחלקים אחרים של הארגון תגובות להצעות שעולות במהלך דיוני משא ומתן , ולדעת כמה שיותר על מקרים קודמים שבהם ניהל הארגון משא ומתן דומה בעבר . רק בתנאים כאלה יכולים להיות לאחראים על המשא ומתן המידע והתמיכה המאפשרים להם להציע חבילות מנצחות שיהיו טובות לצד האחר ומצוינות לצד שלהם . רשת תקשורת היא תנאי חשוב למשא ומתן מוצלח משלוש סיבות לפחות . ראשית , הניסיון שיש לאחד מחלקי הרשת יכול להועיל מאוד לחלק אחר במיוחד כאשר הלקחים שלומד אחד החלקים יכולים להגיע במהירות ובצורה מדויקת לחלקים אחרים . שנית , במקרים מסוימים יכול המשא ומתן שמנהל אחד החלקים להיות תלוי במעורבות ישירה של חלקים אח...
אל הספר