אפשרות נוספת להקנות לעובד מוטיבציה היא ליצור מסלול קידום בעבודה . אם העובד יתאמץ ויוכיח את עצמו הוא יקודם ושכרו יעלה . גם במקרה כזה התשלום עבור המאמץ נעשה בתקופה מאוחרת יותר — רק לאחר הקידום . הזכאות לקידום יכולה לבוא לידי ביטוי בדרכים שונות . נראה כאן שתיים מהן : זכאות מוחלטת וזכאות יחסית . הראשונה היא העלאה בדרגה : העובד יקודם אם עמד בסטנדרט ביצוע שנקבע מראש . בשנייה , העובד מתחרה על הקידום עם עובדים אחרים והוא יקודם רק אם ביצועיו הם הטובים ביותר . במקרה הראשון , קידומו של כל עובד העומד בסטנדרט הביצוע שנקבע אינו שונה במהותו מיצירת מוטיבציה למאמץ באמצעות מתן בונוס עבור ביצוע , כפי שהוצג בדיון על שכר לפי תפוקה . ההבדל הוא במועד תשלום הבונוס . המגבלה בשתי השיטות דומה : אין לעובד כל מוטיבציה להתאמץ מעבר לנדרש ממנו כדי לזכות בקידום . במקרה השני , שבו עובדים מתחרים ביניהם על הקידום , עובד יקודם רק אם גבר על שאר המתחרים . מידת המאמץ הנדרשת ממנו כדי לזכות בקידום אינה ידועה לו מראש והיא תלויה במעשיהם של המתחרים האחרים . על העובד להעריך את סיכויי הזכייה שלו ולהחליט כמה מאמץ כדאי לו להשקיע בעבו...
אל הספר