קניית דחף

בדור האחרון אנו עדים לגידול מרשים בתופעה של קנייה מתוך דחף ( . ( impulse buying בני אדם נוטים יותר ויותר לקנות על בסיס החלטות של הרגע , בלי תכנון מוקדם ובלי התייחסות של ממש לתוצאות המעשה . מכון פופאי ( , ( POPAI – Point Of Purchase Advertising Institute העוקב דרך קבע אחר הרגלי הקנייה של הצרכן האמריקני , מצא כי בשנות ה 50 וה 60 של המאה הקודמת כמחצית מהחלטות הקנייה של מוצרי הסופרמרקט התקבלו ליד המדף בלא תכנון מראש . בשנות ה 80 עלה שיעור ההחלטות הספונטניות לכדי שני שלישים מכלל הקניות . הממצא האחרון מתבסס על סקר התנהגות של 4 , 000 קונים שביצעו יותר מ 65 , 000 קניות במרכולים בכל רחבי 91 ארצות הברית . מחקרים מאוחרים יותר מצאו ששיעור קניית הדחף בחנויות נע בין % 30 92 ל % . 50 סקר שנערך בקרב צרכניות אמריקניות גילה שקניית הדחף לא איבדה ממרכזיותה 93 אפילו בלב המשבר הכלכלי הגדול של . 2009 - 2008 מחקר שנערך בישראל בדצמבר 2010 על ידי מכון כלים שלובים עבור המשרד להגנת הסביבה בדק את תופעת קניית היתר של מוצרי מזון לצריכה משפחתית . המחקר נערך בקרב 510 גברים ונשים שהם מדגם ארצי מייצג של האוכלוסייה ...  אל הספר