על כמות הקנייה המשווק יכול להשפיע באמצעות תמריצים , אך האם יש ביכולתו להשפיע גם על כמות הצריכה ? על פי רוב , המשווק מעוניין שהצרכן יקנה יותר כדי שיצרוך יותר , ולא כדי שיאגור . עד גבול מסוים , כמובן , הגדלת הכמות הנקנית תביא מאליה להגדלת הכמות הנצרכת . ואולם בדרך כלל , כמות הצריכה מעוגנת בהרגלי הצרכן , בטעמיו ובערכיו , ושינוים של אלה כרוך בפעולת שכנוע יסודית ובהצעת הזדמנויות צריכה חדשות . לדוגמה , בענף הקוסמטיקה המשווקים מבקשים להביא להגדלת הצריכה לאו דווקא באמצעות תמריצים , אלא יותר בדרכי חינוך להקניית הרגלים חדשים . הם מנסים לשכנע את האישה בדבר חשיבותו של הטיפול היום יומי ומציעים לה מגוון של תכשירי טיפוח לבוקר , לערב , ללילה , לבית ולחוץ . ויש גם ניסיונות להביא להגדלת הכמות הנצרכת בכל הזדמנות צריכה – הגדלת הפייה של שפופרת משחת השיניים , צירוף כוס מדידה לנוזל הכביסה ועוד . אם בדרך כלל המשווק מעוניין להגדיל את כמות הצריכה , הרי במקרים מסוימים שאיפתו היא דווקא למנוע שימוש יתר במוצר . בעיה כזו שכיחה בתחום התרופות וחומרי ההדברה , שכל הגזמה בהם מסוכנת ועלולה אף להיות קטלנית . לרוע המזל , יש...
אל הספר