השפעת התמריץ בטווח הקצר

תמריצים ממלאים תפקיד מרכזי בקנייה של מעורבות נמוכה ( ראו את דיוננו בפרק , ( 8 אך השפעתם של תמריצים יכולה להיות רבה גם בקניית מוצרים יקרים וחד פעמיים כמו שמלמד ניסיונה של חברת גינדי שמכרה בשלוש השעות הראשונות של מבצע מכירות 519 מתוך 523 13 הדירות שהועמדו למכירה . הנתונים של חברת קרייזלר על העלייה הדרמטית במכירות המיני ון בתקופת מבצע הקידום שנערך בראשית שנת 1990 מדגימים אף הם באיזו מידה תמריצים יכולים להשפיע על החלטות הקנייה בנושאים כבדי משקל ( תרשים . ( 1 בזמן המבצע הציעה חברת קרייזלר לכל הקונה מיני ון החזר של $ . 1 , 000 בחודשיים שקדמו למבצע ( אוקטובר -נובמבר 9198 ) הצליחה חברת קרייזלר למכור 30 , 000 מכוניות מיני ון בממוצע . עם תחילת המבצע , באמצע חודש דצמבר , 1989 החלו המכירות לטפס , ובינואר , 1990 שיא המבצע , נמכרו 64 , 000 יחידות . המכירות של חברת ג ' נרל מוטורס , המוצגות לשם השוואה , כמעט לא השתנו בתקופת המבצע של חברת קרייזלר . עם זאת , עיון מדוקדק בתרשים 1 מעלה שמכירות קרייזלר בחודש 14 העוקב ( פברואר 1990 ) צנחו לרמה הנמוכה אף מזו של החודשים שקדמו למבצע . 15 תרשים : 1 תכנית ההחזר ...  אל הספר
האוניברסיטה הפתוחה