תשובות לשאלות שבגוף הפרק

תשובה 1 השאלה בעמוד 19 במודל הפעולה השקולה העמדה משקפת את מערכת האמונות של הפרט , ואילו הנורמה הסובייקטיבית – את נכונותו להיענות ללחץ חברתי . במצב של התרצות , הנורמה הסובייקטיבית היא בעלת המשקל המכריע בהתנהגות . במצב של הזדהות , הפרט מאמץ לעצמו את הנורמה של בני האדם החשובים לו כמות שהיא , ובמילים אחרות , העמדה זהה לנורמה , והשפעת שתיהן על ההתנהגות שווה . במצב של הפנמה , העמדה , המבטאת את האמת הפנימית של הפרט , היא בעלת המשקל המכריע בהכוונת ההתנהגות . תשובה 2 השאלה בעמוד 19 לדעת מוון , עמדה שמקורה בהתרצות תשתנה בדרך של התרצות , עמדת הזדהות בדרך ההזדהות , ועמדת הפנמה בדרך ההפנמה . קביעה זו מבוססת על ההנחה שהמניעים העומדים ביסוד ההתנהגות הם הגורם הקשה ביותר לשינוי . מי שפועל מתוך הזדהות לא ישעה לנימוקי ההיגיון , מי שפועל מתוך הרגשת שכנוע פנימית אינו קשוב למעצבי דעת קהל , ומי שנתון בתוך מערכת כופה של תגמולים יתקשה לפרוק את עולה . לכן הדרך היעילה ביותר לשינוי ההתנהגות צריכה להתבסס על המערכת המוטיבציונית הקיימת . לשם שינוי עמדה המתקיימת מכוח התרצות יש לשנות את מבנה מערכת התגמולים . למשל , המ...  אל הספר