אטרקטיביות

האטרקטיביות של המקור ממלאת תפקיד בשכנוע כאשר את המקבל מניע הצורך לבטא את עצמו , להרגיש שייכות , להשיג יוקרה חברתית או ליהנות מתחושת הקרבה וההזדהות עם דמות נערצת ועם עולם הערכים שהיא מייצגת . מקובל להבחין בין שלושה טיפוסי מקור המחוננים בכוח אטרקטיבי : הידוען ( , ( celebrity הצרכן האופייני ( typical consumer ) ובעל הקסם האישי . הידוען המוניטין של המפורסמים נקנה מכוח הישגים אישיים מרשימים בתחומים כמו הקולנוע , הטלוויזיה , הספורט , המדע והאמנות או מכוח העמדה שהם תופסים בחיי הציבור ( פוליטיקה , כלכלה , חברה , צבא ) . כיצד אפשר להסביר את השפעתם של הידוענים על התנהגות הצרכן ? מה לשחקן אבי קושניר ולחברת הביטוח , AIG ומה לזמר גידי גוב ולאינטרנט של בזק ? ההסבר הפשוט ביותר להשפעתם של הידוענים טמון בכוחם למשוך תשומת לב . כוח זה נובע מהבולטות שלהם בתודעת הציבור ומאבק הכוכבים האופף אותם – ידיעות או שמועות על הכנסותיהם הדמיוניות , על דרכי הבילוי שלהם , על הפרשיות המשפחתיות , על מצבם הגופני 14 והנפשי וכדומה . 15 הסבר שיטתי יותר קושר את השפעתם בתפקיד התרבותי והחברתי שהם ממלאים עבור הצרכן . ידוען המופיע...  אל הספר