גישות במחקר מניעי הצרכן

האני הוא מודע ומאופיין בתהליכי חשיבה רציונליים שיעילותם נבחנת על פי עקרון המציאות ( . ( reality principle תפקידו העיקרי הוא לתווך בין הדרישות היצריות האי רציונליות לבין התנאים והאפשרויות שהסביבה הפיזית והחברתית מציבה בפני האדם . האני העליון הוא המצפון של האדם . הוא מייצג את הנורמות החברתיות והמוסריות שהוטבעו בנפש בתהליך החינוך . העיקרון המדריך אותו הוא השאיפה לשלמות ( – ( perfection התאמה מלאה של ההתנהגות לנורמות המקובלות . שלוש המערכות פועלות במשולב בניהול האני . במצבים של קונפליקט בין הסתמי לאני העליון או למציאות מפעיל האני מנגנוני הגנה ( defense mechanisms ) המסייעים לו להגן על עצמו מפני הסכנה היצרית ולהתאים את דחפיו לאילוצי המציאות . המנגנונים העיקריים הם : הדחקה ( – ( repression סילוק זיכרון או דחף בלתי רצויים אל הלא מודע . התקה ( – ( displacement הפניית תוקפנות או דחף מיני מאובייקט שאי אפשר להשיגו לעבר אובייקט חלופי . השלכה ( – ( projection נטיית האדם להתכחש לתכונות בלתי רצויות שלו ולייחסן לזולתו . עידון ( – ( sublimation הפניית הדחפים האנטי חברתיים לכיוון מועיל מהבחינה התרבותית ...  אל הספר
האוניברסיטה הפתוחה