הכלכלנים היו הראשונים שפיתחו מודלים מקיפים לתיאור התנהגות הצרכן . חקר ההתנהגות האנושית מנקודת מבט כלכלית מכוון לשתי תכליות עיקריות : א . חקירת מגמות ההתפתחות ברמת הפעילות הכלכלית של המשק בכללותו – נקודת מבט מקרו ; ב . תיאור וניתוח השיקולים וההחלטות שלפיהם פועלות היחידות השונות במשק לסיפוק צורכיהן הפרטיים והחברתיים – נקודת מבט מיקרו . המקרו כלכלה עוסקת בגדלים מצרפיים כמו הכנסה לאומית , תוצר לאומי , צריכה וחיסכון , והיא אינה יכולה לתרום הרבה להבנת שיקולי הבחירה בין מוצרים ודרכי השימוש בהם . עיקר התרומה של המחקר המקרו כלכלי הוא בהבהרת הקשרים שבין הצריכה לבין משתנים מסבירים כגון הכנסה , מצב משפחתי וגיל . חקירת קשרים אלה יכולה להוביל לגילוי תופעות רבות חשיבות . לדוגמה , יש הנוהגים לפרסם את מוצריהם בזמנים שבהם הציבור זוכה בהכנסה חריגה ( עקב עדכון השכר או פדיון מלווה חובה , וכדומה ) . תקוות המפרסמים היא שהזכייה בהכנסה נוספת תביא להגברת הצריכה . מתברר שצרכנים אינם ממהרים לשנות את דפוסי הצריכה שלהם כאשר חלה עלייה פתאומית ברמת הכנסתם . את התופעה הזאת יכולה להסביר השערת " ההכנסה הקבועה " ) : ) th...
אל הספר