חברה יצרנית וחברת שיווק עורכות משא ומתן ( מו"מ ) ליצירת שותפות עסקית ביניהן . הן מעריכות כי השותפות תניב רווח משותף של " ש 1 , 000 , 000 ח . אם מנהלות החברות תנהלנה ביניהן את המו"מ באופן ישיר , הן תסכמנה לחלק את הרווח הצפוי באופן שווה בין שתי החברות " ש 500 , 000 - ח לכל חברה . לעומת זאת , מנהלת שתשכור עורכת דין שתעמוד לצידה בזמן המו"מ , תוכל להגדיל את חלקה ברווח המשותף ב– " ש 100 , 000 ח על חשבון החברה השנייה ( באמצעות ניסוח זהיר ומתוחכם יותר של סעיפי החוזה . ( עלות הייצוג המשפטי הוא 50 , 000 " ש ח . אם שתי המנהלות תשכורנה עורכות דין , יתחלק הרווח שינוסח בחוזה באופן שווה בין שתי החברות . בדוגמה זו השחקניות הן מנהלות החברות . לכל מנהלת יש שתי אסטרטגיות אפשריות במו"מ : לשכור ייצוג משפטי או לנהל את המו"מ בעצמה . המטריצה הבאה מתארת את הרווח הכספי הצפוי לכל חברה ( באלפי ש " ח ) בהתאם לאסטרטגיות שתבחרנה שתי המנהלות . בכל תיבה במטריצה זו מופיע הרווח הכספי ( בניכוי הוצאות הייצוג המשפטי , אם יש כזה ) של כל אחת מהחברות עבור צירוף האסטרטגיות המתאים לאותה תיבה . המספר השמאלי הוא הרווח של החברה הי...
אל הספר