3 העדפות אינן זקוקות לתירוצים

וברט זיונס , יהודי יליד פולין , היה פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת סטנפורד שבקליפורניה . הוא התפרסם בין השאר בזכות ממצאיו שילדים בכורים הם בעלי איי קיו גבוה יותר מאחיהם הצעירים . בשנת 1980 הוא התבקש לכתוב מאמר על תפקיד הרגש בקבלת החלטות . המאמר הוזמן בעקבות זכייתו של זיונס בפרס על תרומתו המדעית יוצאת הדופן למקצוע הפסיכולוגיה . המאמר , שנקרא " להרגיש ולחשוב , העדפות אינן זקוקות לתירוצים , " היה הראשון שקבע באופן נחרץ שתהליך קבלת ההחלטות שלנו מונע קודם כול מרגש ורק אחר כך מעובד בשכל . התגובות הראשונות לגירויים הן בדרך כלל רגשיות . הן מופיעות באופן אוטומטי , ובהמשך מכוונות את תהליך עיבוד המידע ואת השיפוט . על פי זיונס , אנחנו לא סתם רואים בית . אנחנו רואים בית יפה או בית מכוער . הרגש מופיע באופן אוטומטי , מבלי שנזמין אותו , ומיד משפיע על תחושותינו לגבי מה שאנחנו רואים . התנהגות זו נקראה על ידי זיונס הטיית הרגש : אנחנו משלים את עצמנו שבתהליך קבלת החלטות אנחנו מתקדמים בדרך הגיונית ובוחנים את היתרונות והחסרונות . במציאות אנחנו קונים את המכונית שמוצאת חן בעינינו , בוחרים בן זוג שמושך אותנו ,...  אל הספר
מטר הוצאה לאור בע"מ