ן אריאלי הוא ישראלי המשמש כפרופסור במכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס ובאוניברסיטת דיוק שבמדינת צפון קרוליינה . הוא נבחר לאחרונה לעמוד בראש האגודה הבינלאומית לשיפוט ולקבלת החלטות . המחקרים שלו מקוריים , ולעתים קרובות גם מצחיקים . ספרו המצוין " לא רציונלי ולא במקרה" מתאר סדרה של מחקרים מקוריים שהוא ועמיתיו ערכו בתחום תורת ההחלטות . יום אחד בא אריאלי לכיתתו עם בקבוק יין צרפתי , C › tes du Rh › ne בציר , 1998 ושאל את הסטודנטים אם יהיו מוכנים לקנות את בקבוק היין בסכום הגבוה משתי הספרות האחרונות של מספר הביטוח הלאומי שלהם . לאחר שענו , בחיוב או בשלילה , התבקשו לתת את המחיר המקסימלי שיהיו מוכנים לשלם עבור היין . הסטודנטים שמספר הביטוח הלאומי שלהם הסתיים בספרות 20-00 היו מוכנים לשלם בממוצע 8 . 64 דולר לבקבוק , ואילו אלה שמספר הביטוח הלאומי שלהם הסתיים בספרות 99-80 היו מוכנים לשלם בממוצע 27 . 91 דולר . מה ההסבר לכך שחלק מתלמידי הכיתה היו מוכנים לשלם פי שלושה מתלמידים אחרים ? התלמידים לא יודעים מהו מחירו המדויק של בקבוק יין צרפתי . יש להם הערכה גסה . גסה מאוד . ניקח לדוגמה תלמיד שמספר הביטוח הלאומי של...
אל הספר