שאלה 1 מחייבת חשיבה ביקורתית מהרגע הראשון . מהם מדדי הביצועהקריטיים שלך ? למדוד הכל זה כמו לא למדוד כלום . לכל עסק יש מספר מדדי מפתח 7-5 ) פריטים ) שמציגים את המצב האמיתי שלו . אם תשתמש ביותר מדדים , אתה תלך לאיבוד . אני צמחתי בעסק של מוצרי צריכה . לעסק כזה יש לדעתי חמישה מדדי מפתח לניהול עסק בריא : נתח שוק , אחוז רווח ברוטו , הכנסות ממכירות , הכנסות מנכסים ותזרים מזומנים . אם המדדים האלה בריאים וגדלים לאורך זמן , תדע שאתה מנהל עסק בריא . מרגע שזיהית את המדדים הקריטיים של העסק שלך , המטלה החשובה הבאה היא בדיקת המגמות . עסקים רבים בוחנים רק את התוצאות שהניבה השנה הנוכחית בהשוואה לתקציב או לאותו מועד בשנה הקודמת . התרומה של תמונת מצב כזו היא דלה מאוד . התעמקות במגמות היא הדרך היחידה באמת להבין את העסק שלך ולאבחן את הסוגיות המרכזיות . כלל האצבע שאני מציע הוא לבחון טווח של חמש שנים . תמיד מסתתר סיפור מאחורי המגמות . המטרה היא לגלותו . שאלה 2 מחייבת אותך להפריד בין הביצועים שלך לפי מוצר , חתך לקוחות , מקום ועוד . הבעיה ברוב הדוחות הכספיים היא שהכל מסתכם לשורה התחתונה . המשמעות היא מספר ממוצ...
אל הספר