לפני כמה שנים רציתי לקנות מכונית חדשה . ערכתי סקר שוק והחלטתי בדיוק מה אני רוצה . ניגשתי לסוכנות גדולה של הונדה , יצאתי לנסיעת מבחן ואמרתי , " אקח אותה . " מחיר המכונית היה 40 , 000-כ דולר ושילמתי במזומן . איש המכירות היה נחמד מאוד . זה קרה לפני שבע שנים ומאז לא שמעתי ממנו או מההנהלה . הבה נבחן את המצב : הסוכנות עדיין קיימת , ומן הסתם עדיין מחפשת רוכשי הונדה . אני נכנסתי אליהם עם מזומנים ואפילו לא התמקחתי . משפחתי הייתה אתי , אשתי ושלושת ילדי . ילדי בבוא היום יהיו נהגים בעצמם ויזדקקו למכוניות משלהם . ואולי יש לי חבר או שניים שעשויים לקנות מכוניות בעתיד . מה לא בסדר בתמונה הזאת ? זאת המקבילה העסקית לרעיון של דפוק וזרוק . זהו איש העסקים שנראה כי הדנ"א שלו מכוון לסטוץ של לילה אחד , שם הכול נע סביב איתור הסיכויים , החנופה , הפגיעה במטרה והמעבר למטרה הבאה . כבר נאמר שתשעים אחוז מההצלחה הם נוכחות בשטח . בהקשר של ההכנסה שאתה מתכנן , תשעים אחוז הם הימנעות מהשגיאות שמניתי בספר הזה , ואחר כך יישום השלבים הפשוטים שהצעתי לך . אחד השלבים החשובים ביותר בדרך להצלחה בעסקים הוא ההבנה שכשאתה מוכר משהו ל...
אל הספר