איור 5.1 המטרות מכתיבות את תשומת הלב, בניסוי קלאסי של הפסיכולוג הרוסי אלפרד יארבוס. מעקב תנועות העיניים מוצג בהתאם למשימות: )1( "אמוד את מצבה הכלכלי של המשפחה)2( ,” "נחש את גילאי כל הנוכחים)3( ,” "אמוד כמה זמן נעדר המבקר מחיק המשפחה.”
מתוך:
פענוח הצופן השיווקי
>
פענוח הצופן השיווקי
>
5 מטרות הכוח המניע מאחורי החלטות רכישה
אל הספר