תוכן העניינים

עמוד:11

. 2 התחושה של אילוצי זמן והשלכותיה 222 א . השלכות על הצבת היעדים 222 ב . השלכות על התקשורת בין הצדדים 222 ג . השלכות על תפיסת הצד האחר 223 ד . השלכות על השימוש בטקטיקות 223 ה . השלכות על עיבוד המידע 224 . 3 הנכונות לוויתורים והיכולת להשיג הסכם בתנאים של לחץ זמן . 4 224 תחושה של לחץ זמן כתוצאה מעלות הזמן . 5 226 מועד סופי — ( deadline ) קללה או ברכה ? . 6 227 ההשהיה 228 א . על טקטיקת ההשהיה 228 ב . הסתגלות בעקבות השהיה 229 ג . השתנות התנאים במהלך ההשהיה . 7 230 אילוצי זמן — השפעתם על התנהגות הנציגים . 8 230 משמעותו של הסכם שהושג בתחושה של לחץ זמן . 9 231 השלכות מעשיות 233 מקורות 234 ? ג . צל העבר וצל העת » ד : "אופק הזמן" והשלכותיו על המשא ומתן . 1 237 צל העבר וצל העתיד . 2 239 האם זה משנה עם מי מנהלים משא ומתן ? . 3 239 משא ומתן חד פעמי ומשא ומתן מתמשך . 4 240 הקרבה של תגמולים מיידיים למען תגמולים עתידיים האומנם ? 241 א . החשש מפני שינויים בעתיד 241 ב . הביטחון בתגמול העתידי 242 ג . הפסד או רווח ? 242 ד . זוויות ראייה שונות של עבר ועתיד במשא ומתן . 5 243 ההיכרות בין הצדדים במשא ומתן והשלכותיה . 6 243 השפעת העבר על משא ומתן בעתיד 246

לעמוד קודם  |  לעמוד הבא