|
עמוד:12
( ב ) ויתורים 201 ( ג ) האזנה פעילה 203 ( ד ) הבטחות 204 חלק רביעי : גורמים המשפיעים על המשא ומתן 207 פרק יא : השפעת התרמת וההיבט הישראלי 209 א . מאפייני התרבות 209 ב . ההשוואה בין תרבויות 211 ו . המימד הראשון - פערי הכוח . 2 212 המימד השני - היחס למצבים של חוסר ודאות 213 היחס למצבים של חוסר ודאות והשפעתו על המשא ומתן . 3 214 המימד השלישי - אינדיווידואליזם לעומת קולקטיביזם 216 קולקטיביזם ואינדיווידואליזם והשפעתם על המשא ומתן 218 ( א ) ההתייחסות לאינטרסים האישי והקבוצתי במהלך המשא ומתן 218 ( ב ) יעדי המשא ומתן והנכונות לוויתורים 219 ( ג ) מערכת היחסים האנושית 220 ( ד ) ההתייחסות להסכם 221 ( ה ) התקשורת 222 ( ו ) מגבלות המיקוח 225 ( ז ) תפיסת הזמן . 4 226 המימד הרביעי - חלוקת התפקידים בין גברים ונשים במערכת 229 ההשפעה של חלוקת התפקידים בין גברים ונשים על המשא ומתן 229 ג . ההיבט הישראלי . 1 229 בתחום פערי הכוח והיחס לסמכות היררכית . 2 230 ההתייחסות למצבים של חוסר ודאות . 3 232 קולקטיביזם ואינדיווידואליזם 235 ( א ) בתחום יעדי המשא ומתן והנכונות לוויתורים 235
|