|
עמוד:10
( ב ) סטטוס 48 ו ( ג ) זמן 149 ( ד ) טכנולוגיה 49 ו ( ה ) ביורוקרטיה 150 ( ו ) מוניטין . 2 150 מקורות כוח פנימיים למשא ומתן 151 ( א ) החלופה 151 ( ב ) הקואליציה 152 ( ג ) השקעה ומחויבות 153 ( ד ) המידע 154 . 3 מקורות כוח אישיים 155 ( א ) הכפייה 155 ( ב ) החולשה 156 ( ג ) המומחיות 157 ( ד ) הכריזמה . 4 158 מקורות כוח הכרוכים בסוציאליזציה 158 ( א ) המלה הכתובה 158 ( ב ) התקדים 159 ( ג ) הצדק 159 פרק ט : בת » רת האסטרטגיה 161 א . אסטרטגיה של מאבק 161 ב . אסטרטגיה של שיתוף פעולה 162 ג . אסטרטגיה של מאבק או אסטרטגיה של שיתוף פעולה - באיזו מהן לבחור ? 163 ו . בחירת האסטרטגיה הרצויה - הדגם הרציונלי 164 . 2 בחירת האסטרטגיה הרצויה - הדגם ההתנהגותי 167 ( א ) מודל ההפרדה ההתנהגותי 167 ( ב ) מודל השלבים 170 ( ג ) מודל התלות 172 ד . מה בין בחירת אסטרטגיה לסגנון המשא ומתן 173 פרק י : השימוש בטקטיקות 177
|